Olen nyt saanut kirjoitettua ja kerrattua alkuperäisen ajatukseni mukaisen kokonaisuuden mielikuvaharjoittelusta ja mindfulnessista myyntityössä, joka on suunnattu ensisijaisesti varsinaista myyntityötä asiakasrajapinnassa tekeville ammattilaisille. Seuraavaksi lähdemme kirkastamaan ja kertaamaan aiemmin läpi käytyjä asioita. Joitakin kohtia tulen karsimaan ja toisia täydentämään tarpeen mukaan, mutta suurin osa teksteistä tulee pysymään ennallaan. Mielikuvaharjoitteet siirretään kokonaisuudessaan äänitteiksi ja ne voi myöhemmin tilata CD:llä valmiina koosteena. Tämän kaiken kertauksen ja kirkastamisen tarkoitus on auttaa lukijaa muistamaan mindfulness- ja mielikuvaharjoitusten tekeminen säännöllisesti ja parhaimmillaan päivittäin, koska sillä tavalla harjoitukset tuottavat parhaiten tulosta. Lisäksi se antaa mahdollisuuden kerrata myyntiprosessia ja oppia siitä uusia syvyyksiä, vaikka se olisikin periaatteessa hyvin opittu jo aiemminkin. Tämä blogi pyörähtää käyntiin jälleen kerran alusta alkaen. Englannin kielinen blogi on avattu osoitteeseen http://mentaltrainingandmindfulnessinsales.blogspot.fi. Sen avulla jo entuudestaan tuttu asia auttaa myyjää palauttamaan ja ylläpitämään kielitaitoaan samalla kun hän saa muistutuksen päivittäisestä harjoittelusta.
Mielikuvaharjoittelu ja mindfulness myynnin esimiehille ja itsensä johtamiseen- blogi on lähtenyt pyörimään muutama viikko sitten uutta kierrostaan. Sitä voi käyttää työkaluna itsensä johtamisessa, myynnin esimiestyössä ja valmennuksessa sekä koulutuksissa. Löydät sen osoitteesta: http://trainettatwo.blogspot.fi . Valmentava esimiestyö on jo saanut jalansijaa myyntityössäkin, mutta valitettavan usein yrityksissä käytetään edelleen vanhanaikaista, autoritääristä ja tehotonta johtamistyyliä. Myyntiosastot kaikilla aloilla kaipaavat erityisesti nykyisessä taloudellisessa tilanteessa uusia työkaluja ja monissa tapauksissa myös aivan uutta inhimillisempää asennetta selvitäkseen kovassa kilpailussa ja menestyäkseen parhaalla mahdollisella tavalla. Mielikuvaharjoittelu ja mindfulness myynnin esimiestyössä vastaa tähän tarpeeseen. Voit myös käydä katsomassa mitä ei ainakaan kannata tehdä:
Voit halutessasi kerrata nyt jo läpikäytyjä aiheita ja tehdä harjoituksia myös omaan tahtiin. Sen helpottamiseksi laitan tähän (sisällys)luettelon, josta löydät helposti käsitellyt aiheet päivämäärineen.
Mielikuvaharjoittelu ja mindfulness myyntityössä 16.6.2014
Mielikuvaharjoittelu urheilusta myyntityöhön 17.6.2014
Käytännön valmistelut ja henkinen valmistautuminen myyntitilanteeseen 18.6.2014
Psyykkinen valmennus urheilusta myyntityöhön 19.6.2014
Urheilijoiden psyykkisen valmennuksen menetelmät myyntityössä 20.6.2014
Mielikuvaharjoite myyntiprosessista 23.6.2014
Psyykkisen säätelyn järjestelmä myyjän työkalupakissa 24.6.2014
Minuutin Mindfulness-harjoitus kiireiselle myyjälle 25.6.2014
Mindfulness ja kaikkitietävä myyjä 26.6.2014
Mitä myynti on? 27.6.2014
Ostomotiivit 30.6.2014
Terveisiä kesälomalta – tietoisuus hengityksessä 10.8.2014
Asiakkaan ostotilanteen ymmärtäminen 11.8.2014
Asiakkaan päätöksentekoprosessi 12.8.2014
Asiakkaan ostokäyttäytyminen on muuttunut ja muuttuu edelleen 13.8.2014
Kartoita ja analysoi asiakkaan päätöksentekoprosessi –mielikuvaharjoitus 14.8.2014
Valmisteluvaihe 15.8.2014
Käytännön valmistelut 18.8.2014
Henkinen valmistautuminen 19.8.2014
Käänteistekniikka -mielikuvaharjoitus 20.8.2014
Ensivaikutelma, aloitus ja kiinnostuksenherättäjät 21.8.2014
Suggestiivinen rentoutuminen 22.8.2014
Tavoitteen asettaminen 25.8.2014
Markkinoinnin AIDA(S) malli valmisteluvaiheen kertauksen apuna 26.8.2014
Myyntipuheen aloitus 27.8.2014
Tarveanalyysi tai kartoitus 28.8.2014
Kysymystekniikat 29.8.2014
Asiakkaan toiminnan ja tilanteen kartoitus 1.9.2014
Mielikuvaharjoite tarveanalyysistä mindfulness -harjoituksen jatkona 2.9.2014
Kysymystekniikoista 3.9.2014
Terveen itseluottamuksen vahvistaminen ennen esittelyvaiheen
yksityiskohtiin siirtymistä 4.9.2014
Esittelyvaihe seuraa tarveanalyysiä 5.9.2014
Vetoa järkeen, perustele sydämelle ja kysy onko asiakkaasi ymmärtänyt
sanomasi merkityksen 8.9.2014
Mielikuvaharjoite esittelyvaiheesta 9.9.2014
Ostosignaalit ja vastaväitteet 10.9.2014
Refleksinomaiset vastaväitteet 11.9.2014
Todelliset vastaväitteet 12.9.2014
Vastaväitteiden käsitteleminen 15.9.2014
Päätösvaihe 16.9.2014
Päätöksentekotekniikat ja päätöskysymykset 17.9.2014
Seurantakontaktin sopiminen 18.9.2014
Seurantakontakti kaupan saamiseksi 19.9.2014
Neuvottelun jatkuminen uusintakontaktin aikana 22.9.2014
Tehokkaan ja menestyksekkään myynnin salaisuus 23.9.2014
Hyvän myyjän ominaisuudet 24.9.2014
Taitava myyjä omaa monia huippumyyjän ominaisuuksia 25.9.2014
Henkilökohtaisten taitojen kehittäminen 26.9.2014
Lauantaiextra henkilökohtaisten taitojen kehittämisestä 27.9.2014
Myyjän ja työnantajan asenne 29.9.2014
Asenteet ja arvot 30.9.2014
Asenteen korjaaminen läsnäolon voiman avulla 1.10.2014
Motivaatio 2.10.2014
Ajankäyttö –lepo 3.10.2014
Ajankäyttö ja tavoitteellisuus työssä 6.10.2014
Kymmenen ideaa ajankäytön tehostamiseen 7.10.2014
Ajankäyttö –vapaa-aika 8.10.2014
Ajankäytön suggestioita 9.10.2014
Ajankäytön mielikuvaharjoite 10.10.2014
Tuotetietous 13.10.2014
Mindfulness -harjoitusten toisto 14.10.2014
Myyjän ulkoinen olemus 15.10.2014
Viestintä 16.10.2014
Mentalisaatio, ensivaikutelma ja mielikuvien merkityksellisyys 17.10.2014
Ostopäätöksen saaminen 20.10.2014
Myyjän seitsemän kuolemansyntiä 21.10.2014
Myynnin portaat 22.10.2014
Psyykkisesti vahva myyjä voittaa asiakkaan luottamuksen ja saa kaupan 23.10.2014
Psyykkisen valmennuksen tarve myyntityössä 24.10.2014
Jännityksen ja mielialan yhteys myyntisuorituksiin 27.10.2014
Itsesuggestioiden lainalaisuudet 28.10.2014
Itsesuggestioiden turvallisuudesta 29.10.2014
Hyvän elämän mielikuvaharjoitteet ja itsesuggestiot 30.10.2014
Ensimmäinen kokonaisuus on valmis 31.10.2014
Blogin aiheet ja lähteet
Lähteinä olen tekstistä löytyvien linkkien lisäksi käyttänyt seuraavia painettuja kirjoja ja äänitteitä, joita voin suositella luettavaksi tai kuunneltavaksi.
Kirjat:
Artemajos Mesmerismi – muinainen parantamismenetelmä. Biokustannus 2013
Brown, Derren Miten mieltä hallitaan. Atena 2012
Byrne, Rhonda Salaisuus. WSOY 2008
Gorbunov, Gennadij & Suggestiolla menestykseen – psyykkarin käsikirja.
Liukkonen, Jarmo Alpha wave 1995
Heap, Michael Hypnotherapy – a handbook. Open University Press 2012
Heinonen, Satu & Integratiivinen hypnoterapia. Tampereen yliopiston
Tenkku, Martti täydennyskoulutuskeskus 2009
Hosio, Tuula et al. Suggestiopohjaisten opastamismenetelmien käyttö eri kohdealueilla: Suomen hypnoosiyhdistys ry:n, SHY, suggestoterapiakoulutuksen lopputöitä. Suomen suggestoterapialiitto 2000
Kabat-Zinn, Jon Kutsu tietoisen läsnäolon harjoittamiseen. Basam Books 2013.
Kallio, Sakari & Hypnoosi ja suggestio lääketieteessä ja psykologiassa.
Lauerma, Hannu Duodecim 2004
Kauppila, Reijo A. Mielen voima – suggestiot opetuksessa ja ohjauksessa.
PS-kustannus 2010
Kauppila, Reijo A. Oppimisen edistäminen suggestioiden avulla- Tutkimus posthypnoottisten suggestioiden vaikutuksesta oppimiseen. IMDL 1999
Kemppinen, Pertti Kasvatusvisualisointi, osa 2: asenteiden, arvojen ja produktiivisyyden muokkaaminen. Kustannusvalmennus 2002
Koivunen, Pasi Ylitä itsesi – Itsehypnoosin avulla parempaan suorituskykyyn. Gummerus 1996
Lauerma, Hannu Usko, toivo ja huijaus: rohkaisusta johdattelun kautta psykoterroriin. Duodecim 2006
Lauerma, Hannu Huijaus – rohkaisua, johdattelua, psykoterroria. Duodecim 2008
Luukkala, Jouni Hypnoosi – Itsesuggestion ja hypnoterapian käytännön opas. Tammi 1998
Luukkala, Jouni Suorituskyvyn vahvistaminen – menetelmänä itsesuggestio. Tampere University Press 2000
McKenna, Paul Hypnoosi- miten se toimii ja miten sitä käytetään. Tammi 1994
Niemi, Niilo Henkiparannuksen logiikka
Penman, Danny & Tietoinen läsnäolo – löydä rauha kiireen keskellä.
Wiliams, Mark Basam Books 2012
Santavuori, Risto Tajunnan taito – hypnoosiohjauksen kirja. Gummerus 2006
Sheehan, Elaine Itsehypnoosi. Karisto 1998
Tan, Chade-Meng Mietiskellen menestykseen – sisäisen etsinnän hakutuloksia. Basam Books 2013
Tenkku, Martti Hypnoterapian monet mahdollisuudet. Tampereen yliopiston täydennyskoulutuskeskus 1995
Tenkku, Martti Hypnopsykoterapia. Tampereen yliopiston täydennyskoulutuskeskus 2004
Tolle, Eckhart Harjoituksia läsnäolon voimasta. Basam Books 2011
Tolle, Eckhart Läsnäolon voima. Basam Books 2011
Vironhovi, Marjut Valhe – faktaa uskomushoidoista
Wihuri, Antti-Juhani Mindfulness työssä. Talentum 2014
Wihuri, Antti-Juhani Mindfulness työssä. Talentum 2014
Artikkelit:
Keinänen, Matti Todellisuudentajua tavoitteleva ja välttelevä mentalisaatio mentalisaatioaan perustuvan terapian näkökulmasta. Psykoterapia (2013), 32 (1), 19-26
Larmo, Anneli Mentalisaatio – kyky pitää mieli mielessä. Lääketieteellinen Aikakauskirja Duodecim 2010; 126 (6) 616-22
Suviala, Emilia Miten ajatella mieltä ja mieltää ajatuksia? Mentalisaation kehittyminen ja kiintymyssuhde. Psykologia 46 (04) 2011
Luento:
Kalland, Mirjam Mentalisaatio ja reflektiivisyys vuorovaikutuksessa – Responsiivisyys luovassa suhteessa – seminaari. 2013 http://videonet.fi/mll/20130315/6/kalland.pdf
Äänitteet:
Melin, Jukka Urheilusuorituksen parantaminen mielikuvaharjoittelun avulla. CD 2001
Pakarainen, Pekka Eroon unettomuudesta – hypnoosiäänite. CD 2009
Pakarainen, Pekka Hypnoosirentoutus – hypnoosiäänite. CD 2000
Pertamo, Väinö Hypnoosirentoutus. CD 1999
Roos, Trygve Luonnollinen rentoutus. CD 2005
Sundell, Pentti Onnistu tentissä – suggestiivinen valmennus koe- ja tenttitilanteisiin. CD 2008
Sundell, Pentti Urheilijan rentoutus I – Yksilölajit – suggestiivinen rentoutus/ valmennus. CD 2008
Sundell, Pentti Urheilijan rentoutus II – Joukkuelajit – suggestiivinen rentoutus7 valmennus. CD 2008
Sundell, Pentti Varmuus kahvitilanteissa- suggestiivinen itsehoito. CD 2008
Sundell, Pentti Kuntoilijan rentoutus- suggestiivinen rentoutus- ja motivointiohjelma. CD 2008
Sundell, Pentti Esiintymisvarmuus – suggestiivinen itsehoito. CD 2008
Sundell, Pentti Syvärentoutus – suggestiivinen rentoutus. CD 2008
Menestystä päivääsi!
Valmentajasi
¤TrainEtta
harriet.realetta@gmail.com
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti