20.8.2014
Saat käsityksen
asiakkaasi tarpeisiin parhaiten sopivasta ratkaisusta jo käytännön valmisteluja
tehdessäsi. Käänteistekniikka-mielikuvaharjoitteessa lähdet liikkeelle siitä
ratkaisusta, jonka olet ajatellut asiakkaallesi tarjota. Tämän harjoituksen
avulla selvität itsellesi, miksi asiakas haluaisi ostaa sinun ratkaisusi
tuotteineen ja palveluineen. Lisäksi tämä mielikuvaharjoitus auttaa sinua
käymään läpi koko myyntipuheesi vaihe vaiheelta ja sen avulla valmistautumaan
henkisesti myyntitapahtumaan.
HARJOITUS:
Ota hyvä asento,
hengitä pari kertaa syvään, kiinnitä katseesi johonkin ylhäällä olevaan
pisteeseen ja luettele mielessäsi hitaasti numerot 1-5. Kun olet päässyt
numeroon 5, silmäsi sulkeutuvat ja olet syvässä, rentoutuneessa tilassa. Nyt
olet valmis luomaan mielikuvia ja ajatuksia henkisen valmistautumisen
käänteistekniikalla mahdollisimman hyvän myyntituloksen aikaansaadaksesi. Tässä
tilassa itsellesi antamat suggestiot
palaavat mieleesi myyntitilanteissa niiltä osin, kuin ne auttavat sinua
parhaaseen mahdolliseen kauppaan ja asiakassuhteen luomiseen ja ylläpitoon.
Tämän itse aikaan
saamasi hypnoosin aikana vain sinä itse voit antaa itsellesi suggestioita.
Kukaan ei voi vaikuttaa sinuun tahtomattasi. Virkistyt tarvittaessa heti, jos
jotain huomiotasi vaativaa tulee esiin ja olet heti täysin hereillä ja
toimintavalmis.
Kuvittele
mielessäsi ratkaisu, jota pidät parhaana mahdollisena juuri tälle tietylle
asiakkaalle… Tiedät, miksi tämä ratkaisu on paras mahdollinen ja miksi asiakas
tarvitsee sitä. Jos huomaat lisänneesi ratkaisuun jotain asiakkaallesi
tarpeetonta, poista tai muuta se hänen tarpeisiinsa sopivaksi… Uneksi valmiiksi
ne argumentit, joita käytät esittelyvaiheessa asiakkaan tarpeet ja ratkaisusi
mielessäsi… Kysymykset, joita aiot esittää tarveanalyysivaiheessa ja joilla
aiot saada asiakkaasi kertomaan itse tarpeistaan keksit nyt helposti ja
luonnollisesti… Asiakkaan nykytilanne selviää sinulle nyt helposti mieleesi
tulevilla kysymyksillä…. Ja asiakkaan toivottua tilannetta koskevat kysymykset
seuraavat niitä luonnollisesti… Seurauksia koskevat kysymykset tulevat mieleesi
selvittääksesi asiakkaan tarpeen täyttämisen edellytykset. Mietit valmiiksi
asiakkaasi mahdollisesti esittämiä vastaväitteitä… osaat usein ottaa ne puheeksi ennen
asiakasta… suunnittelet nyt valmiiksi sopivat tavat kumota asiakkaan
vastaväitteet…
Nyt voit alkaa
virkistää itseäsi samalla tavoin, kuin tulit tähän tilaan. Voit
yksinkertaisesti luetella numerot 5-0 hitaasti mielessäsi. Kun tulet nollaan,
olet täysin virkeä, toimintakykyinen ja hyvällä, positiivisella mielellä
tarttumaan seuraavaan tärkeään työtehtävääsi.
Näiden harjoitusten
avulla luot työstäsi entistä stressittömämmän ja suunnitelmallisemman, jonka
seurauksena tulet pääsemään haluamiisi tuloksiin yhä paremmin ja nopeammin. Tällä tekniikalla voit valmistatua kohtaamaan myös esimiehesi, alaisesi tai puolisosi, kun esität uutta ideaa tai ajatusta yhtöisöllenne. ;)
Menestystä
päivääsi!
Valmentajasi
TrainEtta
harriet.realetta@gmail.com
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti