25.8.2014
Kaikki tämän prosessin aikana tekemämme harjoitukset
tähtäävät flow-tilan saavuttamiseen, rentoon ja tehokkaaseen tekemiseen, joiden
avulla pystymme stressittömämpään työntekoon ja onnellisempaan elämään.
Mindfulness- ja mielikuvaharjoitukset myyntityössäsi ovat avain
stressittömämpään ja silti tehokkaaseen työntekoon, jonka avulla pääset entistä
parempiin tuloksiin. Aseta tavoitteesi ja usko itseesi!
”Et voi saada sitä mitä haluat, jos stressi pitää sinua
otteessaan. Stressi tai mikä tahansa muu jännitys on tunne, josta sinun on
päästävä tyystin eroon.
Sinun on vapauduttava stressistä - muuta vaihtoehtoa ei ole,
jos haluat saada sen mitä toivot. Stressi on tunne, joka julistaa painokkaasti,
että sinulla EI ole sitä mitä haluat. Stressi ja jännitys ovat uskon puutetta,
ja jotta pääset niistä eroon, sinun on lujitettava uskoasi!”
Rhonda
Byrne, The Secret- Salaisuus, päivittäisiä elämänohjeita, 235 pv.
Tavoitteen asettaminen valmistautuessasi asiakkaan
kontaktoimiseen on tärkeää. Tavoitteen on oltava selkeä, mitattavissa ja sen
tulee olla riittävän korkealla tasolla motivoidaksesi itseäsi. Voit miettiä,
minkä kokoisen kaupan aiot saada aikaiseksi ja millaisen asiakassuhteen aiot
luoda. Lisäksi voit miettiä, miten asiakas tulkitsee sanomasi ja miten
keskustelunne etenee. Kun tavoitteesi on hyvin asetettu ja selkeä, voit mitata
onnistumistasi myöhemmin keskusteluanne analysoidessasi. Onnistumisten ja
epäonnistumisten pohtiminen mahdollisimman pian keskustelun jälkeen antaa
sinulle mahdollisuuden oppia ja kehittää itseäsi. Tärkeimmät huomiot voit
kirjoittaa vaikka ylös muistikirjaasi. Vaikka et koskaan niitä lukisikaan,
muistat ne kirjoitettuasi paremmin.
HARJOITUS:
Käytämme jo
aiemminkin kokeilemaamme menetelmää vaipua suggestioille alttiiseen tilaan:
Ota hyvä asento, hengitä pari kertaa syvään,
kiinnitä katseesi johonkin ylhäällä olevaan pisteeseen ja luettele mielessäsi
hitaasti numerot 1-5. Kun olet päässyt numeroon 5, silmäsi sulkeutuvat ja olet
syvässä, rentoutuneessa tilassa. Nyt olet valmis luomaan mielikuvia ja
ajatuksia tavoitteen asettamisesta mahdollisimman hyvän
myyntituloksen aikaansaadaksesi. Tässä tilassa itsellesi antamat suggestiot palaavat mieleesi
myyntitilanteissa niiltä osin, kuin ne auttavat sinua parhaaseen mahdolliseen
kauppaan ja asiakassuhteen luomiseen ja ylläpitoon.
Tämän itse aikaan saamasi hypnoosin aikana
vain sinä itse voit antaa itsellesi suggestioita. Kukaan ei voi vaikuttaa
sinuun tahtomattasi. Virkistyt tarvittaessa heti, jos jotain huomiotasi
vaativaa tulee esiin ja olet heti täysin hereillä ja toimintavalmis.
Kuvittele mielessäsi
paras mahdollinen ja samalla realistinen lopputulos myyntitapahtumalle.
Kuvittele asiakkaasi tyytyväisenä ostokseensa ja itsesi tyytyväisenä
provisioosi tai muuhun palkkioosi. Kuvittele tulokseen vaikuttavat osatekijät
ja ne vaiheet, miten tähän tulokseen pääsee. Näe tulos euroina tai kappaleina
mielessäsi. Sovita nyt mielessäsi yhteen asiakkaasi ja omat yrityksesikin
hyväksymät toiveet ja näe niiden päätyvän asettamasi tavoitteen mukaiseen
tulokseen. Tiedät osaavasi kysyä oikeat kysymykset oikeaan aikaan
vaistomaisesti kokemuksesi antamin valmiuksin. Kysymysten avulla saat
asiakkaasi puhumaan ja muistat ensisijaisesti kuunnella asiakkaasi ajatuksia ja
toiveita, joita sitten keskustelunne loppuvaiheessa osaat käyttää tehokkaasti kaupan
päättämiseen vaihe vaiheelta. Oikein ja oikealla hetkellä esitettyjen kysymystesi
avulla keskustelusi asiakkaasi kanssa on sujuvaa ja luontevaa. Näe vielä
lopuksi asiakkaasi ja itsesi tyytyväisenä kättelemässä toisiaan kaupanteon
vahvistukseksi.
Nyt voit alkaa virkistää itseäsi samalla
tavoin, kuin tulit tähän tilaan. Voit yksinkertaisesti luetella numerot 5-0
hitaasti mielessäsi. Kun tulet nollaan, olet täysin virkeä, toimintakykyinen ja
hyvällä, positiivisella mielellä tarttumaan seuraavaan tärkeään työtehtävääsi.
Tämänkin harjoituksen voit nauhoittaa esimerkiksi
puhelimeesi ja kuunnella sen aina mahdollisuuksien mukaan ennen keskusteluasi
asiakkaan kanssa.
Menestystä
päivääsi!
Valmentajasi
TrainEtta
harriet.realetta@gmail.com
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti