2.10.2014
Motivaatio
on tila, joka määrää ihmisen toimintavireyttä ja mielenkiinnon suuntaa.
Motivaatio syntyy motiiveista eli erilaisista tarpeista, haluista, vieteistä
tai palkkioista ja rangaistuksista. Motiivit voivat olla tiedostettuja tai
tiedostamattomia. Sisäisen motivaation innoittama ihminen saa pitkäkestoisesti
ja usein pysyvästikin iloa ja tyydytystä toiminnastaan ilman ulkoista
palkkiota. Ulkoiset motivaatiot ovat
riippuvaisia ympäristöstä ja motivaation välittää ulkopuolinen taho, ei ihminen
itse. Ulkoisen motivaation motivoima toiminta ei tuota iloa eikä perustu
ihmisen omaan motivaatioon vaan toiminta pohjautuu esimerkiksi palkkioiden
saavuttamiseen, kuten provision, bonuksen, tuloksen tai arvosanan
saavuttamiseen. Tällaiset palkkiot ovat yleensä hyvin lyhytkestoisia.
Sisäiset
palkkiot ovat usein tehokkaampia kuin ulkoiset ja tämä on onneksi huomattu myös
työelämässä monissa työpaikoissa. Enää työpaikoilla ei pelotella, kiristetä tai
uhkailla aivan niin paljoa kuin ehkä aiemmin, koska tällaiset motivointikeinot
ovat lyhytaikaisia ja usein kertakäyttöisiä eivätkä tuo yritykselle pitkällä
tähtäimellä hyvää tulosta. Sen sijaan edistyksellisimmät työnantajat pyrkivät
palkitsemisen lisäksi löytämään työntekijöidensä sisäiset motivaatiot ja
auttavat työntekijöitään tunnistamaan sekä kehittämään niitä. Työnantajien
tarjoamat Mindfulness-koulutukset ovat yksi osoitus siitä.
Näin
löydät sisäisen motivaation:
Oikealla
motivaatiolla on olennainen vaikutus siihen, miten teemme työmme ja saamme
myynnissä tulosta aikaiseksi. Kun myyjältä löytyy intohimoa työtään kohtaan,
hän voi saavuttaa huipputuloksia. Työnantajamme motivoivat meitä usein
erilaisilla kannustusmenetelmillä ja palkitsemisella. Motivaatio voidaan jakaa
tilanne- ja yleismotivaatioon. Yleinen kiinnostuksemme työntekoon (vireys,
suunta ja käyttäytymisen pysyvyys) on yleismotivaatiotamme ja asiakkaiden
kanssa toimiessamme tilannemotivaatiota. Myyjän yleismotivaation ollessa
riittävän hyvällä tasolla yksittäiset epäonnistumiset tai esteet eivät häiritse
myyntityön tekemistä. Tilannemotivaatio on puolestaan lyhytkestoista ja riippuu
tilanteesta sekä yleismotivaatiosta.
Motivaatiosta:
HARJOITUS:
Mikä estää sinua elämästä arvojesi mukaisesti:
Myyjät
voidaan jakaa karkeasti ottaen kolmeen erilaiseen ryhmään motivaationsa
perusteella. Ensimmäinen ryhmä tekee työtään vain rahan vuoksi ja elävät vain
vapaa-aikaansa varten. Toinen ryhmä luo uraa, kehittää osaamistaan ja haluavat
edetä työelämässä saadakseen ulkoista menestystä. Kolmannessa ryhmässä ovat
kutsumuksensa vuoksi työtä tekevät, jotka voisivat periaatteessa tehdä työtään
jopa ilman palkkaa. Tällä ryhmällä on todellinen motivaatio työnsä tekemiseen.
Mihin ryhmään sinä kuulut? Kuulutko niihin kaikkiin, mutta yksi on vahvin? Oletko oikealla alalla?
Menestystä
päivääsi!
Valmentajasi
TrainEtta
harriet.realetta@gmail.com
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti