23.10.2014
Urheilun
maailmassa on lukuisia esimerkkejä siitä, miten menetetty tilanne käännetään
psyykkisten voimavarojen avulla voitoksi. Lasse Viren on näännyttänyt
vastustajansa ”kavalalla” vauhdinjaollaan ja voittanut olympialaiset voitontahdollaan
kaatumisestaan huolimatta. Björn Borg on saanut hermojensa hallinnalla
vastustajansa epätoivoisiksi. Ruotsalainen alppihiihtäjä Ingemar Stenmark on
yksi historian parhaita lajissaan. Häntä on kehuttu jopa ylivoimaiseksi
erityisesti vuosina 1974-1982, jolloin hän voitti yhtä lukuun ottamatta kaikki
suurpujottelukilpailut, joihin osallistui. Hän nousi keskittymiskykynsä
ansiosta kuuluisaksi tulleella toisella laskullaan voittoon tässä
huippuherkässä lajissa ja voitti jopa sekunneilla, vaikka lajissa taistellaan
yleensä sadasosasekunneista. Jalkapalloa seuraavat tuntevat puolestaan Franz ”Keisari”
Beckenbauerin, jota pidetään yhtenä maailman kaikkien aikojen parhaista
jalkapalloilijoista. Hän hallitsi suvereenisti 10-miehisen orkesterinsa ja
pystyi arvioimaan yhdellä silmäyksellä jalkapallokentän tapahtumat. Nämä
kuuluisat urheilijat ja suuret voittajat voivat toimia myös huippumyyjien
psyykkisten voimavarojen tarpeellisuuden esimerkkeinä.
Huippumyyjä
osaa kääntää menetetyn tilanteen voitokseen. Erityisesti reklamaation
kääntämisen taito uudeksi kaupaksi kuuluu huippumyyjän ominaisuuksiin.
Myyntiprosessin vahva osaaminen antaa valmiudet käyttää prosessin vaiheita
luovasti uudella tavalla erilaisissa tilanteissa kaupan saamiseksi. Asiakas
saattaa jo kertaalleen kieltäytyä ostamasta, mutta tästä ”kaatumisesta”
huolimatta huippumyyjä onnistuu löytämään piilossa olleen vastaväitteen ja
kumoamaan sen saaden kaupan tehtyä ja asiakkaan tyytyväiseksi
kanta-asiakkaaksi. Vaikka huippumyyjä menettää kaupan yhden asiakkaan kanssa,
hän saa kaupan toisen asiakkaan kanssa syntymään ja pääsee myyntitavoitteisiinsa.
Huippumyyjä hallitsee hermonsa ja tunteensa, kuten Björn Borg. Mindfulness- ja
mielikuvaharjoitteet auttavat häntä kehittymään siinä taidossa edelleen.
Ingemar Stenmarkin keskittymiskyvyn omaava huippumyyjä keskittyy olennaisiin
myyntiä tuottaviin asioihin ja tehtäviin sekä käyttää aikaansa tehokkaasti
voittaen myyntikilpailut selvällä erolla kollegoihinsa verrattuna. Huippumyyjä
osaa tulkita myyntitilanteen ja asiakkaansa mentalisaatiokykynsä avulla
nopeasti ja tehokkaasti Franz Beckenbauerin tapaan. Huippumyyjä on psyykkisesti
vahva, voittaa asiakkaansa luottamuksen ja saa kaupan jopa mahdottomalta
vaikuttavissa tilanteissa.
Amerikkalaisen
uimahyppyvalmentajan Dick Kimbalin mukaan kovassa kilpailussa voitto perustuu
ratkaisevasti nimenomaan psyykkisiin tekijöihin. Useimmilla aloilla yleinen
taloudellinen tilanne aiheuttaa kovan kilpailutilanteen ja lähes kaikilla
aloilla on niin paljon kilpailua, että kilpailu on kovaa noususuhdanteessakin.
Huippumyyjän kannattaa näin ollen muistaa Dick Kimbalin ohje painottaa aina
henkistä ja mentaalista kilpailuun ja myyntitilanteisiin valmistautumista ja
voittomielellä asennoitumista. Huippumyyjä muistaa myös urheilijoiden tapaan
ylläpitää tervettä ja reilua kilpailuhenkeä eikä hänen tarvitse toimia
vilpillisesti. Dopingia ei tarvita. Lasse Virenin valmentajan Rolf Haikolan
mielestä Lassen menestys oli 70-80 prosenttisesti henkisten tekijöiden ansiota.
Minä uskon huippumyyjän menestyksen olevan yhtä suuressa määrin kiinni
henkisistä tekijöistä ja siitä syystä tämä blogi ja siitä myöhemmin koottava
kirja sekä valmennukseni ja koulutukseni ovat syntyneet.
Sinussa
on huippumyyjän ainesta ja sinä voit olla huippumyyjä, jos niin haluat.
Huippumyyjänä sinä voit kehittyä edelleen paremmaksi ja taitavammaksi. Minä
voin auttaa sinua löytämään henkiset huippumyyjän voimavarasi ja ylläpitämään
niitä. Riittää, että sinä olet valmis käyttämään aikaasi henkisten kykyjesi harjoitteluun
ja voimavarojesi kehittämiseen.
Menestystä
päivääsi!
Valmentajasi
¤TrainEtta
harriet.realetta@gmail.com
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti