9.9.2014
Ennen harjoitukseen siirtymistä voit käydä tutustumassa
pariin mielenkiintoiseen SMKJ:n sivulla julkaistuun esittelyvaihetta sivuavaan
blogiin:
Näiden kirjoitusten avulla avarrat taas mukavasti omaa
ajattelukykyäsi ja kehität esittelyvaihetta myyntiprosessissasi.
HARJOITUS
Ota mukava ja rento asento tuolissasi…Anna käsien levätä
rentoina sylissäsi…Silmäsi alkavat tuntua painavilta ja voit sulkea ne
kevyesti…Voit keskeyttää harjoituksen milloin tahansa tilanteesi sitä vaatii.
Sinun on nyt vain hyvä olla ja voit antaa itsesi rentoutua luottavaisena… Tunne
hengityksesi ja anna sen toimia omalla rauhallisella rytmillään… Keskity
tarkkailemaan ilman virtausta sisään ja ulos hengittäessäsi…
… Jokaisen uloshengityksen myötä kaikki turhat jännitykset
poistuvat kehostasi ja mielestäsi… Jokainen sisäänhengitys tuo sinulle
rentoutta ja hyvää oloa…Olosi on turvallinen ja rento…Jokainen uloshengitys
rentouttaa sinua lisää ja tunnet maan vetovoiman vetävän kehoasi puoleensa…
tunnet miten kehosi koskettaa alustaa tai tuolia, jolla olet… Kuvittele
mielessäsi alaspäin kulkevat kauniit ja turvalliset portaat… Portaissa on
kymmenen askelmaa, joista jokainen vie sinua entistäkin rennompaan tilaan…
Portaiden päässä on ovi…Voit nyt ottaa ensimmäisen askeleen alaspäin ja tuntea
sen tuoman syvemmän rentoutumisen tilan…Kävelet portaita alaspäin ja otat
toisen askeleen… Hengityksesi on tasainen ja rauhallinen… Kolmas askelma vie
sinua taas lähemmäs alhaalla näkyvää ovea… Neljäs askelma auttaa sinua
rentoutumaan yhä paremmin ja kaikki viimeisetkin jännitykset poistuvat
kehostasi… Viidennellä askelmalla tunnet rentoutuneen hyvän olosi voimistuvan…
Kuudennella askelmalla pääset yhä miellyttävämpään ja rentoutuneempaan
olotilaan… Seitsemännellä askelmalla näet portaiden alapäässä olevan oven jo
tarkemmin ja huomaat siitä yksityiskohtia… Kahdeksas askelma vie sinut yhä
syvempään ja miellyttävämpään olotilaan… Yhdeksäs askelma vie sinut jo melkein
perille… Olet rentoutunut ja olosi on miellyttävä… Otat viimeisen, kymmenennen
askeleen ja olet oven edessä… Ovessa on käteesi sopiva kahva, jolla avaat oven
helposti… Oven takana on kaunein puutarha, jonka olet koskaan nähnyt…Tämä on
sinun unelmiesi puutarha… juuri sellainen, josta olet aina uneksinut… Näet, kuulet
ja haistat puutarhasi kokien kokonaisvaltaisen kauneuden ja rauhan elämyksen.
Puut, pensaat, kukat ja perhoset näyttävät kauniilta… Kuulet vienon tuulen
suhinan ja hyönteisten pörinän jostain kaukaa… Nenääsi leijaillee
käsittämättömän hyvä tuoksu jostain kukkasista… Näet vihreän eri sävyjä
kehystämässä kukkasia, kuulet linnun laulua ja lehtien kahinaa... Tunnet
auringon lämmittävän sinua juuri sopivasti säteillään ja tuulen heiluttavan
kevyesti hiuksiasi… Lähdet kävelemään puutarhassasi luottavaisena ja rennoin
askelin… Kävellessäsi käyt läpi esittelyvaiheesta läpikäymiämme asioita… Muistat
asiakkaan aktiivisen kuuntelun olevan tärkeää myös esittelyvaiheessa ja tiedät
miten antaa hänellekin aikaa puhua…Käytät esittelyn perustana asiakkaan kanssa
yhdessä löytämiänne avainalueita, jotka ovat tärkeimpiä asiakkaasi toiminnan ja
kehityksen kannalta… Käytät oikeita argumentteja ja asiakkaan omia sanoja
jokaisen hyväksytyn tarpeen osalta… Muistat korostaa jokaisen argumentin takaa
löytyvää merkitystä asiakkaallesi… Pyydät hyväksyntää kysymällä oikeita
suljettuja kysymyksiä ja näe miten saat näin osapäätöksiä asiakkaaltasi… Kuulet
ja tajuat asiakkaasi antamat ostosignaalit helposti ja nopeasti… Ohjaat
keskustelua kohti kauppaa asiakkaan aiemmin käyttämin sanoin ilmaisemalla hänen
esiin tuomansa tarpeet uudelleen ja kerraten niitä… Olet aktiivinen ja osaat
pitää keskustelun tasapainoisena niin, että asiakkaasikin saa olla sopivasti
äänessä… Olet joustava ja muokkaat tarvittaessa ehdotustasi asiakkaan tarpeet
huomioiden… Puhut asiakkaallesi riittävän hitaasti ja selkeästi…Muistat koko
keskustelun ajan tavoittelemasi kaupan ja osaat silti olla huomaavainen
asiakastasi kohtaan… Löydät oikeat sanat tuodaksesi tuotteestasi ja
palvelustasi asiakkaasi liiketoiminnalle merkityksellisimmät seikat esiin…Saat
asiakkaasi tuntemaan itsensä tärkeäksi… Olet innostunut ja annat
innostuneisuuden tarttua asiakkaaseesi juuri sopivalla tavalla…Osaat olla
kertomatta asiakkaallesi epäoleellisia tietoja tuotteestasi ja palvelustasi…Osaat
myydä ja sovittaa tuotteesi ominaisuudet asiakkaan tarpeisiin ja muistat ettei
tuotetietojen luetteleminen ole myymistä…
…Kävellessäsi mietit kaikkia näitä asioita ja löydät
itsellesi sopivan tavan soveltaa näitä oppimiasi asioita käytäntöön… Voit
luottavaisin mielin uskoa itseesi, ammattitaitoosi ja kykyihisi myydä enemmän
kuin aiemmin… Olet asettanut itsellesi myyntitavoitteen ja tiedät täsmälleen
miten siihen pääset…
…Nyt olet valmis palaamaan puutarhastasi luottavaisena ja
hyväntuulisena… Huomaat oven olevankin jo edessäsi ja avaat sen… Kuljet ovesta
ja lähdet nousemaan portaita ylöspäin… 10, 9, 8… jokainen askelma virkistää
sinua ja valmistaa toimimaan tehokkaasti herättyäsi… 7, 6, 5… virkistyt omaan tahtiisi enemmän ja
enemmän …4, 3… Kaikki painavuus kehossasi poistuu ja tilalle tulee voimaa ja
energiaa… 2, 1 olet täysin pirteä,
hyväntuulinen ja virkeä… Olet valmis avaamaan silmäsi ja jatkamaan töitäsi.
Avaa silmäsi!
Menestystä
päivääsi!
Valmentajasi
TrainEtta
harriet.realetta@gmail.com
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti